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  镇江大物流混合舰队已然起航,在进军百亿征途上的找铝网将是这支舰队的主力舰。然而,这并不意味着找铝网的巨轮成长之旅一帆风顺,也许会遭遇市场的惊涛骇浪、风险隐藏的暗礁。真正的挑战才刚刚开始。

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  可以肯定,从大超市、大卖场的概念来讲,商品品种越多,规格越完整,价格又合适,来选购的买家用户就越多,人气越旺。全产业链的特色也是找铝网在短短半年时间脱颖而出的另一个原因。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

  只是对熟悉源龙铝业的人来说,有一个问题挥之不去。镇江源龙铝业2003年创建,先后投资数千万元添置生产装备,企业销售规模从最初每年1000多万元到2015年4个亿。与其它铝加工企业相比,源龙铝业个性鲜明,避开同质化直面竞争,以差异化的市场战略逐鹿细分市场,其中生产的中央空调铝箔材料占据国内市场份额1/6。无论是经营企业还是承担的社会责任,也无论在铝加工同行还是镇江地方上,源龙铝业都获得有口皆碑的赞誉,有着令人羡慕的实业基础,打下一方江山,为何突然杀入全新的电商领域开疆拓土?从实业到互联网+,源龙铝业的企业发展战略经历了怎样的变化?

  有意思的是,找铝网让镇江市政府投资公司一见倾心,国有和民营不同所有制资本凝聚到一起,镇江混合所有制改革迈出实质一步,而在这背后有着今天年轻人不知道的历史渊源,铝加工曾经是这座城市的荣耀。

  江苏对铝材的消费能力不容轻视。江苏所在的长三角被称之为中国经济的引擎,对各种原材料需求强劲。业内人士称,全国1/3不锈钢交易量发生在苏南,全国铝加工业50%以上的需求量集中在江苏。

  这座城市的大物流时代即将到来,物流业将成为镇江的一个重要产业,镇江市提前布局,成立了金港产业园,规划面积8.96平方公里,将在3到5年内打造循环产业和专业物流为特色的绿色生态产业园。业内人士称,金港产业园将集中多种物流设施和不同类型的物流企业合作分享,集约式发展。

  当然,除了公司团队自身努力,找铝网交易量迅速做大的一个直接原因是,电商本身的实质特性,削减了中间商家的代理层级,让买家的成本大幅下降。传统贸易通过代理制、总经销、分销的制度设计,将生产商的产品通过一层一级的中间层商家进入最终用户手中,而每一层商家的存在意味着多一层利润被盘剥。中间层商家越多,最终用户的成本累积越高。找铝网与传统贸易商不同,结合互联网海量、快速、公开的特点,让买家和卖家在找铝网平台上发布供求消息、产品用途、规格、性能等全部透明,包括价格和物流都可以在线年底正式挺进铝材电商领域,两年时间市场上有几家铝材电商已捷足先登。不过在找铝网人的眼里,它们算不上是直接的“敌人”。有的是做黑色金属电商下设的一个铝材频道或者铝材部门,主要经销铝锭、铝棒的基础性原料铝材,并不涉及深加工铝材产品。而有的专业铝材电商虽然主营铝型材,却没有切入到铝板带材产品系列,即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常规材料的领域。



  2016年8月1日上午,镇江南山脚下的谷阳大道18号院,铝材电商“黑马”找铝网的大本营内,5辆50吨的大货车上满载着东方希望集团生产的圆柱形长条铝棒,正准备发往70公里外的常州金坛一家铝型材厂。该铝型材厂主打产品为光伏支架。江苏是新能源产业大省,光伏产能占全国市场份额60%,配套的光伏支架绝大多数由江苏铝型材企业提供,对原料铝棒的需求量巨大。

  江苏对铝材的消费能力不容轻视。江苏所在的长三角被称之为中国经济的引擎,对各种原材料需求强劲。业内人士称,全国1/3不锈钢交易量发生在苏南,全国铝加工业50%以上的需求量集中在江苏。

  原华东铝加工厂厂长熊德浩,作为镇江铝加工产业变迁演进的亲历者和观察者,仍然关注最新的变化。他分析,文旅集团是镇江市政府的投资公司,承担了地方政府对产业发展方向的引导,在今天互联网+的时代,找铝网应运而生,站在潮头浪尖之上。如果5年以后,找铝网跻身百亿规模的大企业行列,意味着它将是颠覆传统铝材贸易的新龙头。中国是世界工厂,找铝网也完全有可能成为全球铝材贸易龙头。镇江也因此成为国内铝材市场仓储、集散、配送、加工的物流中心。

  找铝网是铝材的网上大卖场,从铝锭、铝棒的基础产品,到铝板、铝箔、铝带和铝特材,再到铝型材,产品应用领域广泛,航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行业各,呈现出产业链完整的产品系列,打造铝材电商交易的王国。找铝网创始人、源龙铝业总经理薛卫龙说,找铝网是唯一一家铝材产品最多的全产业链电商,至少目前还没有哪一家铝材电商的产品链条有找铝网这么长,这么完整。

  当然,除了公司团队自身努力,找铝网交易量迅速做大的一个直接原因是,电商本身的实质特性,削减了中间商家的代理层级,让买家的成本大幅下降。传统贸易通过代理制、总经销、分销的制度设计,将生产商的产品通过一层一级的中间层商家进入最终用户手中,而每一层商家的存在意味着多一层利润被盘剥。中间层商家越多,最终用户的成本累积越高。找铝网与传统贸易商不同,结合互联网海量、快速、公开的特点,让买家和卖家在找铝网平台上发布供求消息、产品用途、规格、性能等全部透明,包括价格和物流都可以在线年底正式挺进铝材电商领域,两年时间市场上有几家铝材电商已捷足先登。不过在找铝网人的眼里,它们算不上是直接的“敌人”。有的是做黑色金属电商下设的一个铝材频道或者铝材部门,主要经销铝锭、铝棒的基础性原料铝材,并不涉及深加工铝材产品。而有的专业铝材电商虽然主营铝型材,却没有切入到铝板带材产品系列,即使少部分切入但也未涉足特殊材料、非常规材料的领域。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

  薛卫龙认为,铝加工产品的运输离不开铁路、公路和水路,特别是铁路和水路的运输是大宗商品货物远距离运输成本较低的两种,尤其适用于市场主要在东南部、产地集中在中西部的铝材产业分布格局。而发达的铁公水交通条件,是镇江最大的比较优势。

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  目前初创阶段,找铝网物流最佳辐射范围在半径150公里以内,也就是得到便利最大化和采购成本比以往下降最多的是江苏及周边地区企业,有些企业几乎可以理解为与找铝网无缝对接,提供门到门的现代物流服务。

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  这个支点正是立足于铝材实业基础上的电商平台。与其它电商不同的是,找铝网间接拥有一座颇具规模的现代化实业工厂,这是绝大多数电商不具备的独特竞争优势。依托源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先的技术工艺,以及源龙铝业经验丰富的专业技术服务团队,找铝网通过在线服务的形式让实业的技术咨询嫁接进来,为会员企业不同的需求制定技术解决方案,进行生产再加工,保证订单执行的成功率。而大多数电商并不涉足生产加工端,只是单纯起到搭建平台、商务撮合的作用。相比而言,找铝网加入电商大战的竞争策略更接地气,专心为用户服务的理念贯穿诸多细节中。

  这座城市的大物流时代即将到来,物流业将成为镇江的一个重要产业,镇江市提前布局,成立了金港产业园,规划面积8.96平方公里,将在3到5年内打造循环产业和专业物流为特色的绿色生态产业园。业内人士称,金港产业园将集中多种物流设施和不同类型的物流企业合作分享,集约式发展。

  东方希望由饲料大王刘永好的哥哥刘永行创建。刘永行名列2008年福布斯中国富豪榜排名第一,旗下不仅有饲料产业,也有电解铝产业,而且东方希望是电解铝行业盈利能力最强的企业之一。

  在薛卫龙的办公桌后面墙上,挂着一幅《金山春晓》的水墨画,金山寺是镇江一座传诵了千年美好爱情故事的名山古刹。薛卫龙自大学毕业来镇江从事铝加工业已有20年人生光景,看得出他对镇江的热爱。他告诉记者,“这是镇江高专的一个老师画了送给我的,我很喜欢这幅画。镇江是我的第二故乡,有很好的历史文化底蕴,是一个旅游休闲宜居的江南城市。但在过去很长一段时期,镇江跟苏锡常比拼工业制造业,忽视自身比较优势。一座城市如何配置它的工业和商业、服务业载体,镇江应该有自己的特色。去年镇江市制定十三五规划,提出把镇江打造成长江经济带上重要的物流枢纽和长三角区域性物流中心,做大物流的概念我比较认同。”

  薛卫龙认为,铝加工产品的运输离不开铁路、公路和水路,特别是铁路和水路的运输是大宗商品货物远距离运输成本较低的两种,尤其适用于市场主要在东南部、产地集中在中西部的铝材产业分布格局。而发达的铁公水交通条件,是镇江最大的比较优势。

  目前初创阶段,找铝网物流最佳辐射范围在半径150公里以内,也就是得到便利最大化和采购成本比以往下降最多的是江苏及周边地区企业,有些企业几乎可以理解为与找铝网无缝对接,提供门到门的现代物流服务。

  实际上,东方希望只是找铝网的一家客户,此外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安等众多行业知名企业也纷纷进驻找铝网,产品链条从原料的铝锭、铝棒到成品铝板、铝带、铝箔、铝型材,品种规格繁多,是中国首家铝材全产业链电商。

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